E guardo il mondo da un oBlòg

Che ci si occupi della gestione di un piccolo market, di una concessionaria o di uno studio di comunicazione, prima o poi si approccia la necessità di un piano di crescita del volume d'affari.
Spesso in quest'ottica si tende a scegliere strategie di marketing ben sperimentate o soluzioni già viste in precedenza, così da limitare i rischi dell'investimento. Il risultato? Campagne di comunicazione pubblicitarie banali, noiose, condite da jingle ai limiti tra nausea e nevrosi e da superofferte che quasi quasi piuttosto scelgliamo l'uscita senza acquisti...

È invece quello di scoprirsi alla deriva nell'improponibile, nell'inconsueto o nel fuori fase il segnale dell'avvicinamento a quell'idea originale ed accattivante che contraddistingue la strategia comunicativa di successo.
Ce lo suggeriscono Stan Rapp e Thomas L.Collins, fondatori della più grande realtà di direct marketing mondiale, che nel corso della loro brillante carriera non si sono lasciati sfuggire le idee più geniali ed allo stesso tempo semplici con cui una serie di professionisti ha visto crescere vorticosamente i propri business, collezionandole in Mandategli un calzino solo, testo piacevolmente scorrevole.

Prendiamo ad esempio la storia di Max Grassfield, probabilmente scapolo, commerciante di abbigliamento maschile di Denver, che dovendo pubblicizzare una campagna natalizia provò, pur scettico, ad inviare buoni sconto a 3000 donne, ottenendo un ritorno stratosferico di investimento e la dimostrazione inaspettata che le mogli hanno un'influenza non trascurabile sui guardaroba e sugli acquisi dei loro coniugi.

Rapp e Collins ci raccontano questa ed altre 66 idee semplici quanto preziose, spiegandoci come si rendano applicabili a qualsiasi ambito merceologico, sia esso modesto o già ben sviluppato, proprio per la loro semplicità. Un'ottimo spunto non tanto per trarne nuove idee, quanto per liberarne i processi di generazione, spesso intrappolati nelle gabbie della consuetudine.

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Codice EAN / ISBN: 978886345007

Start Green ha un vincitore e ha il piacere di condividere su oBlòg la propria scelta: CosIShare, start-up creata da Marco Bonotto, relatore al BANVENETO martedì 16 Marzo 2010 al Palazzo del Bo dell'Università di Padova. Vi metto qui il link al pdf con il programma dell'evento.

Faccio un passo indietro, per chi non fosse a conoscenza del progetto Start Green: si tratta di un progetto innovativo di business basato sull’investimento e sull’ecosostenibilità di Liquid Diamond snc che investe in progetti di start-up aziendale in cambio di compartecipazione sui ricavi realizzati dalla start-up stessa.

CosIShare è dunque il vincitore del primo bando indetto da Start Green e il fatto che sia presente al Bo martedì prossimo è un passo fondamentale per far conoscere a Business Angels selezionati l'originalità del progetto del nostro amico Marco.
BANVENETO infatti è un importantissimo luogo di incontro tra neo-imprenditori che hanno appena avviato una start-up high-tech e investitori interessati a mettere a disposizione parte delle proprie risorse personali in progetti di impresa ad alto tasso di innovazione. I Business Angels sono una manna per le start-up anche per la loro rete di conoscenze, la loro capacità gestionale e quel bagaglio di esperienze così preziose per aziende appena nate, bisognose di consigli e di una fiducia difficile da ottenere dalle banche o dalla farraginosa macchina burocratica statale.

P.S. C'è una seconda buona notizia per chi fosse interessato a Start Green: il secondo bando non è ancora scaduto, c'è tempo fino al 31 Marzo!

Nel Maggio scorso mi era stato chiesto se sarebbe stato utile per una fondazione aprire un blog. E su questo argomento avevo scritto questo post.

Con un certo compiacimento, vi scrivo proprio di quel blog; ora infatti è online grazie alla collaborazione con FITOT - Fondazione per l'incremento dei trapianti d'organo e di tessuti e all'impegno di Gloria Milan che si è immersa in questa nuova esperienza con grande entusiasmo.

Qui sotto una foto tratta da uno dei suoi post...

FITOT, parlando dell'evento appena terminato, l'ITT cioé il primo trekking nel deserto con pazienti trapiantati, ha scelto la strada della "voce umana" e non quella della fondazione silenziosa e si è aperta al mondo con le storie di rinascita di cui vale la pena parlare.

In questo modo FITOT può farsi conoscere come soggetto autorevole e appassionato nel settore dell'informazione scientifica rivolta a chi vuole saperne di più sulle iniziative nel mondo del trapianto.

Andate a vedervi il blog?

Nei libri di Seth Godin si parla spesso di idee straordinarie, come principale elemento per la creazione di brand di successo, indubbiamente è vero, ma quando si ha una intuizione straordinaria bisogna anche sapere quali sono i processi e i metodi per farla fruttare.
Godin consiglia di credere nella propria idea e sfruttare l'effetto virale per propagare l'interesse del pubblico, creando così una nicchia di utenti realmente interessati alla mucca viola. Questo metodo è rivolto alle aziende in fase di start-up, quelle che l'entusiasmo lo potrebbero addirittura vendere.

Le aziende che sono avviate da tempo non hanno questa fortuna, potrebbero avere delle idee straordinarie, ma non c'è più l'entusiasmo di un tempo, oppure le dinamiche (o le scuse) sono diverse; la posta in gioco è più alta e la paura di sbagliare tende a frenare i cambiamenti.

Esiste un percorso strutturato anche per loro, una vera e propria strategia per pianificare la diversificazione, con strumenti di lavoro, esempi e metodi, analisi e verifiche.



Strategia Oceano Blu spiega come vincere senza competere, spiega come allontanarsi dalla trappola della concorrenza per differenziarsi nel mercato e diventare unici, o tornare ad esserlo.
Vent'anni di analisi e studi di casi di successo hanno portato i due autori (W. Chan Kim e René Mauborgne) a raccontare le loro esperienze e quelle delle aziende che hanno saputo innovare.

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Codice EAN / ISBN: 9788845308482

In questi anni ho seguito, e spesso anche curato personalmente, la comunicazione aziendale di più di una cinquantina di aziende.

La sceneggiatura si ripete grosso modo seguendo questi step: squilla il telefono dell'ufficio, dall'altra parte dicono "avrei bisogno di un sito" oppure "dovrei rifare il catalogo", o ancora "pensavamo ad una applicazione, un piccolo software che fa questo e quello".
L'interlocutore sembra sempre molto convinto nel chiedere quello specifico strumento di comunicazione, utile a soddisfare un determinato bisogno della strategia di marketing aziendale.
Con curiosità e molto entusiasmo mi reco dal cliente, di solito parliamo per un'ora dello strumento per cui sono stato convocato; dopo tanto discutere sul numero di pagine del cartaceo, o sul CMS con cui gestire i contenuti del sito, sento l'esigenza di conoscere quale sia la strategia che sta dietro a tutto, a cosa servano gli sturmenti di cui si è discusso.
Il responsabile del marketing mi dice che è stato deciso, un giorno, in una riunione, e che in ogni caso "così fanno anche gli altri"; il titolare "alla veneta" mi fa capire che così ha decretato, punto.

Ogni volta me ne stupisco, cercare la strategia crea sempre lo stesso scompiglio.
Ma in fondo la strategia è l'elemento di cui ho bisogno per dare il massimo, per condividere l'obiettivo e garantire al mio cliente la conformità del risultato.

Alcuni di quei possibili clienti non diventeranno mai tali.
Con altri invece si instaura un'intesa particolare, si prepara un terreno comune sul quale nascerà la collaborazione.

Obiettivo, target, messaggio, strumento.
Queste le keywords, nel corretto ordine, su cui lavoriamo noi e il cliente.

È il nostro stile, ne abbiamo fatto un metodo, che ho cercato di sintetizzare in questa presentazione; la condivido qui, perchè credo possa essere di aiuto per chi segue questo blog e desidera conoscere come sviluppiamo la comunicazione aziendale.


Questo slideshow è un promemoria, non porta con sé tutti gli elementi che vengono trattati durante la sua stessa presentazione.
Per questo motivo ti invito a metterti in contatto con me, non vorrai mica perderti la possibilità di sbirciare nella nostra "realtà aziendale"?!

Una onlus ha bisogno di un blog? Serve davvero? Se sì, come si scrive?
Sono state queste le prime domande a cui ho risposto durante la mia lezione di blogging presso FITOT - Fondazione per l'incremento dei trapianti d'organo e di tessuti.

Sono partito dalle basi, sapendo in anticipo che il mio pubblico era a digiuno di linking out e guest posting. E sono contento di sapere che a breve FITOT aprirà un blog sul suo nuovo sito!

Riporto qui sotto le slide che ho preparato per la giornata di formazione tenuta il 12 Maggio.

Vorrei ricordarvi che oggi ad Asolo si terrà il congresso Strumenti Social e Web 2.0 per la competitività di artigiani e PMI, un evento a cui parteciperò anche in veste di relatore.

Il motivo più importante per partecipare è la possibilità di conoscere di persona gli imprenditori e gli artigiani del Nord Est che vogliono innovare, riflettendo sui vantaggi e anche sugli errori legati all'utilizzo dei nuovi strumenti disponibili in rete.

Sei dei nostri?

Sede: La Fornace di Asolo Via Strada Muson, 2 c 31011 Asolo - TV [mappa]
Per adesioni: Cristina Crema c.crema@as.confart.tv tel. 0423/5277 fax 0423/524138 www.confartigianato-asolo.com

Spazio di discussione sul web: Ecosistema 2.0 – Gruppo Artigianato e Web 2.0
Evento su Facebook - Evento su LinkedIn

Live broadcasting
A partire dalle ore 20.15 sarà avviata la trasmissione in diretta web del congresso: http://www.nordestcreativo.it/?page_id=650

Enterprise 2.0, coda lunga, marketing e comunicazione digitale a quattro direzioni, modelli di business delle aziende innovative.
Sono questi i temi che ho potuto seguire nei vari workshop in programma oggi allo smau di Padova.
Protagonista assoluto è il web 2.0, analizzato dalla parte del business come strumento di comunicazione trasparente e sincera tra azienda e consumatore, ma non solo.



Marco Camisani Calzolari definisce ben quattro direzioni nel suo intervento, troppo breve per comprendere a pieno il panorama, ma vale sicuramente la pena approfondire, non per niente il libro che sto da qualche tempo divorando e che caldamente vi consiglio è proprio il suo. Tranquilli, arriverà anche la recensione, stay tuned ;)

Vivono tutte in un pascolo speciale? Cosa mangiano per diventare così produttive? Come si allevano?

Non credere siano così lontane dal luogo in cui sei ora, anzi, hai un pezzo di carta vicino al mouse? Allora, fai così:

1. Prendi carta e penna.
2. Isolati per 10 minuti, non permettere a nessuno di interrompere il tuo lavoro.
3. Elenca tutte le attività che tu (o l'azienda che rappresenti) sei in grado di svolgere anche saltuariamente, o che potresti fare ma ancora non fai.
4. Individua l'attività per te più importante nella lista e cerchiala.
5. Descrivi in una frase di massimo 30 parole l'attività che hai cerchiato, come se ti rivolgessi ad un perfetto sconosciuto.
6. Ok, questa è la tua promessa. I 10 minuti sono passati, hai una mucca viola che ha bisogno di te.

A questo punto hai due possibilità: puoi cominciare a sollevare uno sciame di dubbi e perplessità, oppure puoi impegnare ogni tua risorsa per mantenere la promessa.
Ti consiglio caldamente la seconda, se ti serve una mano puoi contare su di me. Il mio contatto Skype è samuel-liquiddiamond

La prima volta con Seth Godin è stata con Tutte le palle del marketing. Da allora l'ho seguito sempre con una sana avidità. La sua ultima uscita in Italia si intitola Che pasticcio di marketing e non tradisce le aspettative.

Le sue non sono procedure da seguire, ma casi di successo che ti temprano l'animo, quello che serve per portare avanti la propria attività nel modo più straordinario possibile.

Una dietro l’altra le ricette e i suggerimenti di Seth Godin sono ispirazione e illuminazione per chi ha fame di innovare e portare il marketing della propria azienda a competere nel mercato senza cadere nel tranello di concorrere.

Un’altra ottima mucca viola dell’autore, che aiuta chi la munge.
Dedicato a chi crede che sia possibile cambiare le regole del gioco.

Puoi leggere altre recensioni su Anobii.com
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Codice EAN / ISBN: 9788820045890

Ci sono start-up e start-up. Ma tutte con pochi soldi per sviluppare da subito una comunicazione eccellente.

Perché non pianificare per la migliore start-up in circolazione un percorso gratuito triennale organizzato in tre step privilegiando l'ecosostenibilità? Del resto si parte al verde.
Così abbiamo fondato Start Green.

Start Green nasce per creare il brand della migliore start-up nel momento più difficile, nel momento in cui bisogna credere invece di chiedere contanti. Le start-up non hanno un fatturato all'inizio e Start Green non chiede nulla visto che non c'è.

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