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Che ci si occupi della gestione di un piccolo market, di una
concessionaria o di uno studio di comunicazione, prima o poi si
approccia la necessità di un piano di crescita del volume d'affari.
Spesso in
quest'ottica si tende a scegliere strategie di marketing ben sperimentate o soluzioni
già viste in precedenza, così da limitare i rischi dell'investimento.
Il risultato? Campagne di comunicazione pubblicitarie banali, noiose,
condite da jingle ai limiti tra nausea e nevrosi e da superofferte che quasi quasi piuttosto scelgliamo l'uscita senza acquisti...
È invece quello di scoprirsi alla deriva nell'improponibile, nell'inconsueto o nel fuori fase il segnale dell'avvicinamento a quell'idea originale ed accattivante che contraddistingue la strategia comunicativa di successo.
Ce lo suggeriscono Stan Rapp e Thomas L.Collins, fondatori della più
grande realtà di direct marketing mondiale, che nel corso della loro
brillante carriera non si sono lasciati sfuggire le idee più geniali ed
allo stesso tempo semplici con cui una serie di professionisti ha visto
crescere vorticosamente i propri business, collezionandole in Mandategli un calzino solo, testo piacevolmente scorrevole.
Prendiamo ad esempio la storia di Max Grassfield, probabilmente scapolo, commerciante di abbigliamento maschile di Denver, che dovendo pubblicizzare una campagna natalizia provò, pur scettico, ad inviare buoni sconto a 3000 donne, ottenendo un ritorno stratosferico di investimento e la dimostrazione inaspettata che le mogli hanno un'influenza non trascurabile sui guardaroba e sugli acquisi dei loro coniugi.
Rapp e Collins ci raccontano questa ed altre 66 idee semplici quanto preziose, spiegandoci come si rendano applicabili a qualsiasi ambito merceologico, sia esso modesto o già ben sviluppato, proprio per la loro semplicità. Un'ottimo spunto non tanto per trarne nuove idee, quanto per liberarne i processi di generazione, spesso intrappolati nelle gabbie della consuetudine.
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Codice EAN / ISBN: 978886345007
