Quasi tutti i giorni riceviamo nuovi contatti da persone (in qualità di aziende) che ci chiedono preventivi, offerte, quotazioni, per capire quanto costano i nostri servizi e comparare i nostri costi con quelli di altre agenzie o professionisti.

Molte di queste richieste sono accompagnate da brief che spiegano più o meno dettagliatamente le esigenze o gli obiettivi che il cliente dichiara. Nel caso non sia stato preparato il documento di brief è nostra cura (con uno o più incontri) raccogliere le informazioni utili, identificare lo scenario su cui lavorare e proporre la linea strategica e tutte le azioni tattiche su cui intervenire nel tempo.

Già, la linea strategica.
Proprio qui si presenta l'inghippo che mette in evidenza un errore piuttosto comune, ma ci arriviamo tra poco.

Ho voluto usare il termine "linea strategica" proprio per facilitare la visualizzazione del concetto: una strategia è come una linea tracciata per collegare due punti. Dove siamo ora e dove vogliamo arrivare sono i due punti. Il percorso che li collega è frutto di scelte e di esperienza, di improvvisazione o di buon senso, dipende da chi lo disegna, le varianti sono molteplici.
Tornando ai punti, l'Obiettivo è il punto al quale vogliamo arrivare.

E invece.



A volte succede che l'obiettivo venga confuso con lo strumento, che un sito web o una brochure assumano un peso così rilevante nel proprio progetto di business da rendere difficile l'identificazione del vero obiettivo.
Quasi come l'obiettivo di business non fosse più importante.
E alla fine ci si dimentica che una squadra esiste solo se c'è un obiettivo comune.

Quando riceviamo una richiesta di preventivo da parte di un nuovo cliente, la parte più impegnativa è dimostrare che siamo un team e che vogliamo condividere un obiettivo. Quello del nostro cliente.

Mi piace molto questa frase di Woodrow Wilson: "Non dovremmo usare solo tutto il cervello che abbiamo, ma anche tutti quelli che riusciamo a prendere in prestito."
All'interno di questo team mi occupo di definire le strategie creative dei progetti di comunicazione per conto dei nostri clienti.
Disegno linee che collegano il punto in cui siamo al punto in cui vogliamo arrivare.

Se pensi che la mia capacità possa essere utile al tuo business allora troviamoci per una tisana, visto il freddo, e facciamo due chiacchiere.
Adoro parlare di obiettivi e disegnare schemi.

Scrivimi qui samuel@liquiddiamond.it oppure lascia un messaggio in ufficio e ti richiamo io.
Ciao e buon lavoro!