Lo starter kit funziona perché è un po' come un pacco sotto l'albero di Natale. È tutto lì dentro, la sua caratteristica è che non ci deve essere nulla da capire: lo starter kit deve "arrivare" al cuore di chi lo riceve.

È pensato per dare gli strumenti necessari per "partire", per dare il via ad un'attività in un determinato mercato. Faccio un esempio fresco fresco che proviene dalla nostra strategia comunicativa ideata per il telecomando Jane.

Premessa: il prodotto sta davvero spopolando in Veneto e Lombardia e ora gli starnutitori-ferramentisti si stanno moltiplicando anche in altre regioni italiane... uno dei rivenditori più lontani per esempio è a Pescara. Tutto questo grazie ad un intenso lavoro di squadra tra azienda, agenzia di comunicazione e rete commerciale.

Ecco, adesso viene il bello: le nuove necessità si rivelano ai nostri occhi durante un meeting di qualche settimana fa con il creatore di Jane, Luigino Pellattiero, il fine consulente di marketing Roberto de March, ingegnoso e dotato di grande intuito, e la forza commerciale riunita nella stessa stanza.

Cosa ne è venuto fuori da questo brainstorming? No, brainstorming non mi piace, uno scambio di opinioni molto concrete semmai: "Samuel, un video, serve un video", o anche, "un foglio che parli del reso zero che ha questo telecomando" e così via.

Cambio di scena: nella cucina di Liquid Diamond, tra taglieri, ingredienti nostrani - che buona la mostarda della nonna di Samuel tra l'altro - ci siamo immedesimati in chi gestisce una ferramenta, facendo un esercizio di empatia estrema insomma. E abbiamo creato lo starter kit più potente che ci sia per un rivenditore di telecomandi per accessi. Ah sì? 

Senza spese aggiuntive per chi lo riceverà, l'azienda produttrice di Jane farà un regalone - eh, le feste si stanno avvicinando - si tratta infatti di un pacco del valore commerciale di diverse centinaia di euro (!) contenente cose utili, strumenti, non il gadgettino che serve solo a risuonare sul fondo di un cestino.

Il rivenditore superconvinto di Jane potrà avvalersi di :

• insegna e adesivi da mettere in vetrina per far sapere che è attivo il servizio di duplicazione radiocomandi
• un box per contenere le scatoline di telecomandi con tanto di foglio illustrativo dei punti di forza del prodotto (sarà come imparare una poesia ermetica poi per il rivenditore)
• un video dimostrativo raggiungibile anche via smartphone tramite QR code (sì, anche nelle ferramenta ci sono dei gran tipi sgamati)
• un rotair e un dispenser di flyer da banco per comunicare con stile e arredare l'interno
• la possibilità di scaricare senza limiti foto e altro materiale comunicativo da utilizzare tutti i giorni in totale autonomia e legalmente sul proprio sito o nei volantini.

Lo starter kit semplifica il lavoro di chi deve vendere il prodotto, di chi vuole poterlo fare con sicurezza anche se è la prima volta: apri lo starter kit e trovi coerenza.
E poi noi, agenzia di comunicazione, esistiamo per far comunicare con una strategia, supportata dagli strumenti giusti in funzione dell'obiettivo: vendere di più.