Fare auto analisi e ragionare su di sè non è facile, ma è necessario farlo prima che sia troppo. Basta iniziare da qualche domanda: perché il mio cliente non ha acquistato la mia proposta commerciale? Era il cliente giusto per la mia impresa? Il mio prodotto è effettivamente utile per lui e la sua attività?
Questo è il punto di partenza. Queste sono alcuni degli interrogativi che hanno dato vita a questo White Paper dove abbiamo raccolto gli errori che le imprese commettono (consapevolmente o meno) nel loro processo di vendita quando si propongono a un'altra realtà.

Abbiamo scritto questo White Paper alla luce di 20 anni di esperienza diretta sul campo, unita al costante impegno nello studio e applicazione di tecniche di vendita e alle nostre ricerche sui comportamenti d'acquisto.
Il White Paper "Gli errori più comuni nel processo di vendita per il BtoB" è una piccola guida che spiegherà quali sono questi errori, in modo da poter accendere immediatamente la lampadina.
 

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Buona lettura!