A cura di Giovanni Gabban in Articoli
Nel tumulto del vasto universo del marketing, il concetto di posizionamento di un brand può apparire come un enigma complesso. Serve una guida per orientarsi attraverso le profondità di questo concetto cruciale.
Iniziamo con la base: il posizionamento di un brand non è solo un agglomerato di strategie astratte, ma piuttosto l'arte di scolpire una percezione unica e memorabile nella mente dei consumatori. L'obiettivo? Trasformare il vostro brand in un'entità di valore e importanza. E questa è una sfida che richiede intuizione e strategia.
Dal brand al posizionamento
Ma che cos'è veramente un brand? È molto più di un semplice nome o logo. È l'essenza stessa di ciò che un'azienda o un prodotto rappresenta. Il brand è la somma delle percezioni, dei significati e della rilevanza che scaturisce nella mente dei consumatori.
E il posizionamento del brand? È come scolpire questa essenza, plasmarla in modo tale che il pubblico la percepirà come un faro di rilevanza nel vasto mare del mercato.
L'importanza del posizionamento
E ora, l'importanza del posizionamento. Immaginate il vostro brand come una stella che brilla intensamente nel cielo notturno. Una posizione di rilievo rende il vostro brand un faro luminoso tra le altre stelle, facendolo risaltare agli occhi dei consumatori. E ciò, miei cari, può tradursi in fedeli clienti, una fetta di mercato più ampia e persino la capacità di stabilire prezzi premium.
Come posizionare un brand?
Ma come raggiungere questa gloriosa cima del posizionamento? È qui che entra in gioco l'Iconical Brand Positioning, un modello concreto per fare posizionamento. Questo modello, diversamente dalla fredda analisi numerica del passato (pur tenendola in considerazione), abbraccia l'aspetto emozionale e profondo delle decisioni d'acquisto. Immagina il mercato come un vasto paesaggio, con categorie merceologiche che racchiudono brand colorati e affascinanti. Questi colori e posizioni riflettono la competizione e la rilevanza dei brand all'interno delle categorie.
Ma attenzione! Il posizionamento non è solo un numero su una scala, ma è l'atto di distinguersi in base al beneficio che si riesce a promettere - e a garantire - al cliente. È come creare una melodia unica in mezzo a una sinfonia. Differenziarsi significa creare un'immagine che parla direttamente al cuore del pubblico. Può derivare da tradizione, innovazione, dall'essere gli originali, gli specialisti e altri fattori che conferiscono al vostro brand un carattere unico.
Lo strumento concreto per posizionare un brand: l'Iconical Brand Positioning Model
E ora, la grande rivelazione: l'Iconical Brand Positioning non è solo un'idea astratta, ma uno strumento concreto. È un compagno adattabile, pronto a trasformarsi per soddisfare le esigenze specifiche di ogni azienda quando si tratta di posizionare il proprio brand nell'apposita categoria di mercato. È un faro sia nel mondo B2C che B2B, un faro che illumina anche le profondità emozionali dei consumatori nel settore aziendale.
Puoi trovare il modello all'interno del quaderno "Come posizionare un brand con il modello Iconical",
Disponibile su Amazon, sia in formato Kindle che cartaceo, su laFeltrinelli, Libreria Universitaria e ordinabile nelle principali librerie del Nord-Est.
In conclusione, il posizionamento di un brand è come la tela di un pittore su cui definire emozioni, desideri e significati. E l'Iconical Brand Positioning è il pennello che rende questo quadro un'opera tridimensionale dove si rappresenta la propria marca. Il brand non sarà più un nome nel vuoto, ma un faro di significato e rilevanza nel vasto oceano del mercato.
E ricorda, questo non è solo un testo da leggere. È una guida per scoprire come plasmare la percezione del vostro brand e creare un legame duraturo con i vostri fedeli seguaci. E se volete approfondire ulteriormente questa avventura, il quaderno "Come posizionare un brand con il modello Iconical" è qui per accompagnarti in questa affascinante esplorazione. Scarica qui l'estratto gratuito
Scopri perché è indispensabile fare posizionamento (e come lo facciamo)
Il posizionamento di marca unisce scienza e tecnica per darti un grandissimo vantaggio: essere significativo e memorabile nella mente dei tuoi clienti (anche di quelli potenziali). In breve, essere un brand.
Per non essere indifferenziato e "uno dei tanti", la chiave è quella di fare posizionamento di marca. Così i clienti sceglieranno te perché tu sarai percepito come la soluzione perfetta per te.
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